展覽信息的不可測量

【好展會網(wǎng)】 展覽的發(fā)展變化，受到的外界因素影響太多，比如上屆影響、競爭對手、展覽地點時間的不同、行業(yè)的變化背景等。從五年或十年這樣的時間段來看，行業(yè)由于國際國內形式的影響，和國家宏觀政策、自身技術進步、內部競爭等諸多因素的共同作用，呈現(xiàn)相對緩慢的變化趨勢。而展覽是在這種變化背景下以展覽開展日期前后某段時間對行業(yè)的采樣，本應呈現(xiàn)和行業(yè)變化趨勢對應的變化。但由于如下因素的影響，這種變化變得復雜而難以測量：<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 來自競爭展覽的影響<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 當期受到地點時間的變化<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 當期招展招商策略、宣傳策略的變化引起的變化<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 歷史展覽，特別是上屆展覽對本屆會的遺留影響。這可能是最主要的影響因素，一屆展覽會的失敗，可能導致后續(xù)多屆都無法翻身<br />這些影響是高度不可重現(xiàn)的，導致無法象科學實驗那樣重復試驗過程，確定某個因素的影響。無法清晰理解某個措施在其中所起的作用。不可測量導致決策更多依賴人的主觀判斷，削弱了新力量的價值和作用，助長了消極心理。減緩了發(fā)展過程。<br />數(shù)字化管理是對不可測量性的一種改進，通過數(shù)字說話，我們能更理性、更客觀的對展覽會進行測量。有些長期的指標可以定出來，指導每屆的信息收集工作，然后跨屆對比進行相關性分析，比如：<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 不同區(qū)域的招商策略對觀眾地域分布的影響<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 展商新產(chǎn)品推出比例、平均展位面積增長<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 新增客戶分析、客戶流失分析、忠誠客戶比例分析<br />當然這只能解決基本信息采集的問題，更高層次的不可測量性還要求我們跳出具體的思維模式，從更高的層面看哪些措施從總體上看是能長期影響展覽發(fā)展的
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