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美國展覽調(diào)查顯示:展覽比直銷更省成本

時間:2011-12-22   

好展會網(wǎng)

       前幾日,聽說隆力奇居然要開始直銷,大為震驚。與此同時我就想到,直銷還不如參加展會。為什么這么想,請看如下美國有關(guān)展覽的調(diào)查:

  一、吸引買主:調(diào)查表明,參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產(chǎn)品的,有3個到4個人一定會買一個或更多產(chǎn)品的,15個人中 有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂,但是平均而言,有83%的觀眾認為可以影響他們的采購決定,而這83%的人是有權(quán)決定采購。采購什么或是向采購部門推薦,所以觀眾花錢來展覽會,他們希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

  二、吸引新買主:研究顯示,約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

  三、節(jié)約費用:展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流,而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費的比交結(jié)果為:前者為302美元,這其中包括銷售代表的工資,交通費以及招待費等;而后者為230美元,其中包括展臺設(shè)計搭建.展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

  四、節(jié)省時間:另據(jù)研究顯示,展覽會加速了整個銷售過程,降底回訪率40%。要成功銷售,傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次,而展覽會只有1.3次,而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48%。

      綜上所訴,展覽比直銷(上門推銷)劃算。各大欲直銷的企業(yè),你們看懂了嗎?


(好展會網(wǎng)  )
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