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企業(yè)營銷推廣的最佳渠道-參展行業(yè)展會
企業(yè)對展會近幾年愈發(fā)重視,每個重量級的行業(yè)展會都會派出隊(duì)伍帶著最新產(chǎn)品去參展,參展已被很多企業(yè)定義為營銷推廣的最佳渠道。為此,近期去一些中小企業(yè)采訪,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在網(wǎng)上查找本行業(yè)年初最新發(fā)布的2012年各個地區(qū)、各個時間段的全國性展會信息。
近年來,隨著展會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,越來越多的企業(yè)意識到這是最佳的營銷、推廣、展示渠道,并嘗到了越來越多的甜頭。在大型行業(yè)展會上,很多行業(yè)知名、不知名的企業(yè)都要來展示自己的新產(chǎn)品,雖然參加一次展會花費(fèi)不菲,但對于企業(yè)來說,這是展示自己的絕佳機(jī)會、探秘行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的最佳途徑、結(jié)識各地客戶的最佳會見廳。一位對展會情有獨(dú)鐘的老總說,他們企業(yè)最重視北京、廣州等幾個地區(qū)舉辦的大型行業(yè)展會,對手、客戶、準(zhǔn)客戶都在那里,不用企業(yè)的營銷人員再東南西北各地去登門拜訪,同時能舍得人力、財(cái)力去參加大型展會的企業(yè),本身就是一種營銷、一種展示。
鞍山很多中小企業(yè)是制造類企業(yè),客戶大多在外地,以前每個企業(yè)都有一支龐大的銷售隊(duì)伍,銷售也是各個企業(yè)最重視、最撓頭的部門?,F(xiàn)在,因?yàn)槌霈F(xiàn)了行業(yè)展會,一些企業(yè)利用一些行政等人員籌備展會工作,精簡后保留的營銷骨干把展會上搜集到客戶、準(zhǔn)客戶信息進(jìn)行整理,再派銷售人員直接登客戶門溝通,往往事半功倍,成功率很高。
沒有參加過行業(yè)展會的鞍山中小企業(yè),很有必要選擇一些大型行業(yè)展會參加,也許從此改變了企業(yè)固守的傳統(tǒng)營銷術(shù),助力企業(yè)又快又好發(fā)展。
(好展會網(wǎng) )
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