強勢品牌向心力形成 瓜分五金市場

       在現代商品種類和質量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個五金市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。

　　品牌的廣泛認知度包含兩個方面，一個五金市場本身的品牌，比如由我們吳老題詞的中國北方五金城這一品牌，很多到天津的外地客戶買營業(yè)網點的時候就說，我們就是沖著你們五金城名字大氣來的，另一個是在城內經營的廠家和產品的知名度，五金市場本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營銷活動進行廣泛宣傳，更需要城里的商戶進行不間斷的推廣，形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺的廣告就很有代表性，可以說是一夜之間就家喻戶曉了，當然，這個媒體的選擇方面是根據市場自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位的；強大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識和自覺購買習慣，就象買飲料我們首先想到的是可口可樂，匯源果汁，買快餐首先想到的是肯德基、麥當勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展，五金市場首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經過長時間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識，進而產生購買的行為習慣。

　　品牌向心力的形成，在現代快魚吃慢魚市場環(huán)境下，五金市場的品牌不可能象過去那樣一點一滴幾十年的積累來形成，而必須在三到五年之內就要在業(yè)內形成良好的口碑，因此通過廣告的宣傳形成品牌的廣泛認知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關鍵是什么，關鍵還在于五金市場內商家的產品優(yōu)勢，細分的五金專業(yè)市場優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，比如作為中國北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地，400多家來自全國各地的廠家辦事處、總代理和總經銷，上萬個品種的產品，知名品牌和中低檔產品一應俱全，采購商來到這里一次性采購完成，不需要東奔西跑，因此在短短的一年多時間里就為天津市的廣大采購商所知曉，形成了買管道閥門就到北方五金城的良好聲譽。五金市場的品牌形成靠的就是產品專業(yè)齊全，同類產品規(guī)格眾多而產生強大的吸引力。有了五金市場強大的品牌向心力，市場就沒有不興旺的。