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小企業(yè)小品牌 大眼光大遠景
小企業(yè)小品牌在發(fā)展前期,首要任務(wù)是求得生存,但在求得初步生存的同時,一邊也要把眼光放長遠,磨刀不誤砍柴功,花點時間思考思考遠景。
毛主席一貫主張在打第一仗之前,就必須想到第二、第三、第四以至最后一仗如何打法。“沒有全局在胸,是不會真的投下一著好棋子的”。
做品牌,預(yù)見至關(guān)重要。沒有預(yù)見也就沒有領(lǐng)導(dǎo),“只有當(dāng)著還沒有出現(xiàn)大量的明顯的東西的時候,當(dāng)桅桿頂剛剛露出的時候,就能看出這是要發(fā)展成為大量的普遍的東西,并能掌握住它,這才叫領(lǐng)導(dǎo)”,毛主席這樣說。
在小品牌階段,就應(yīng)該想到如何使小品牌向大品牌轉(zhuǎn)變,下了第一盤,要想到第二第三盤。確立遠景,是小品牌擺脫生存階段的重要一環(huán),只有樹立了正確的吸引人的遠景,小品牌才可能脫離生存期向大品牌邁進。
遠景也被稱為愿景,它說明了企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的長遠目標(biāo)和經(jīng)營理念,也可以說明企業(yè)的雄心。它是企業(yè)存在的價值、成果判斷的標(biāo)準(zhǔn),是整個企業(yè)的核心信仰——表明要把企業(yè)帶到怎樣的一個方向。
日本松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助曾經(jīng)講到,中層經(jīng)理一旦進入松下,就會被告知松下未來 20 年的遠景是什么。首先告訴他松下是一個有遠景的企業(yè);其次,給這些人以信心;第三,使他們能夠根據(jù)整個企業(yè)未來的發(fā)展,制定自己的生涯規(guī)劃,使個人生涯規(guī)劃立足于企業(yè)的發(fā)展遠景。
如果一個企業(yè)有遠景,員工就會追隨它,而且員工也不會迷失方向。
一般來講,企業(yè)的遠景通常包含四個方面的內(nèi)容:
使整個人類社會受惠受益。例如,有些企業(yè)的遠景就表達出企業(yè)的存在就是要為社會創(chuàng)造某種價值;
實現(xiàn)企業(yè)的繁榮昌盛。例如,美國航空公司提出要做“全球的領(lǐng)導(dǎo)者”,這就是謀求企業(yè)的繁榮昌盛;
員工能夠敬業(yè)樂業(yè);
使客戶心滿意足??蛻魸M意是最基礎(chǔ)的遠景,因為客戶是企業(yè)成功最重要的因素,如果客戶對企業(yè)的遠景不能認同,那么遠景也就失去了意義。
由于企業(yè)不僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),也是員工、合作伙伴和社會的企業(yè),隨著企業(yè)走向發(fā)展和壯大,企業(yè)必須經(jīng)歷企業(yè)邁向社會化的過程。
“選擇了一個企業(yè),就是選擇一種生活”,如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以樹立長遠的經(jīng)營目標(biāo),就會贏得員工、伙伴和社會的認可。
將企業(yè)遠景與社會責(zé)任結(jié)合,形成企業(yè)獨有的品牌主張,能為品牌帶來知名度,引起消費者的注意。一項調(diào)查表明, 83% 的消費者自己傾向購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。當(dāng)不同產(chǎn)品的價格和品質(zhì)相同,很多的消費者表示,他們會選擇購買有社會責(zé)任感的企業(yè)的產(chǎn)品。
如何將企業(yè)遠景與社會責(zé)任相結(jié)合呢?我們來看一些例子:
日本最大的玩具公司萬代玩具公司的遠景是:“我們公司存在的目的就是要實現(xiàn)全世界小孩的夢想”;
海爾的企業(yè)遠景是:“創(chuàng)中國的世界名牌,為民族爭光”;
蒙牛乳業(yè)倡導(dǎo):“市民健康一杯奶,農(nóng)民致富一家人”。
蒙牛牛根生常講,蒙牛的衣食父母是“三民”,市民,農(nóng)民,股民。
市民飲奶。農(nóng)民供奶。股民投資奶。而其中的農(nóng)民,是蒙牛“三民情結(jié)”中最敏感的一環(huán)。蒙牛以化解三農(nóng)問題為己任,不懈打造“奶源圈”。蒙牛給自己的使命是:“百年蒙牛,強乳興農(nóng)”,“愿每一個中國人身心健康”。
時至今日,蒙牛已與產(chǎn)品市場的億萬公民、資本市場的千萬股民、原料市場的兩百萬奶農(nóng),以及數(shù)十萬生產(chǎn)銷售大軍,結(jié)成了命運共同體。被譽為“西部大開發(fā)以來中國最大的造飯碗企業(yè)”。
蒙牛成立以來,帶動了周邊奶農(nóng)新增奶牛 80 萬頭,成為農(nóng)民致富的帶頭人。
這種企業(yè)遠景使命的確立,對蒙牛創(chuàng)造 5 年增長 200 倍的奇跡,起了關(guān)鍵的作用。
一個企業(yè),當(dāng)把企業(yè)遠景與社會責(zé)任結(jié)合到一起的時候,要讓企業(yè)的社會責(zé)任感及善行讓大眾知道。要達成這個目標(biāo),企業(yè)必須遵從幾個品牌策略的基本原則:
第一,要確立焦點:比如,蒙牛把自己的焦點主要放在乳業(yè)興農(nóng)方面,海爾把焦點放在創(chuàng)中國的世界名牌方面;焦點不僅能帶來高曝光率,也能帶來影響力。
第二,要能持久一貫。長期維持焦點能為企業(yè)帶來驚人的累積效果。拿蒙牛來說,多??所帶來的效果,遠遠超過偶一為之的善行。
第三,要能將主張和品牌結(jié)合:一個結(jié)合品牌和主張的方式,就是選擇一個和本業(yè)相關(guān)的議題領(lǐng)域。例如:海爾的創(chuàng)造中國的世界名牌,就是個典型的例子。
第四,取個響亮的名字:在宣揚主張時取個響亮的名字,往往能取得極佳的效果。麥當(dāng)勞為疾病兒童建立了一個溫暖的治療之家,就取名為“麥當(dāng)勞之家”。響亮的名稱能讓主張更清楚,讓影響更具威力。
(好展會網(wǎng) )
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