新聞
品牌的最終表現(xiàn)形式需要通過專賣體系來體現(xiàn),通過專賣體系提升品牌附加值
睡袋爬墊拉幫結(jié)派
長期從事兒童 用品企劃的黃先生表示,嬰童產(chǎn)品渠道與中大童品牌截然不同,基本上沒有專賣店,終端都是以散批、商場、母嬰用品超市等為主。他認為,品牌的最終表現(xiàn)形式需要通過專賣體系來體現(xiàn),通過專賣體系提升品牌附加值,依靠單一品類的產(chǎn)品并不足以支撐整個品牌體系的運作。
面對這一現(xiàn)實問題,打算大舉進軍嬰童用品市場的企業(yè)無不選擇在產(chǎn)品線上拓展。無論是通過本身的研發(fā)和生產(chǎn)能力來承擔 ,還是整合現(xiàn)有資源進行橫向發(fā)展,產(chǎn)品線的拓展都是必然的。
“我們打算依托兒童用品的生產(chǎn),拓展產(chǎn)品線,并且引進日本玩具等產(chǎn)品品類,整合更多資源,做好嬰童品牌。”柯亨錦透露,公司除了生產(chǎn)童鞋外,明年還將發(fā)展童裝生產(chǎn),并利用公司的資源整合,發(fā)展商業(yè)模式。
在瑪米瑪卡的嬰童用品發(fā)布會上,來自各地的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),除了嬰童服裝,口水巾、睡袋、爬墊等嬰幼兒用品也都出現(xiàn)在產(chǎn)品目錄中。“以往我們春夏的童裝發(fā)布會,是把嬰裝和大童裝一起發(fā)布的,嬰裝的款式有100多款,但嬰裝獨立出來后,款式更多。”計成剛介紹說,除了嬰童外穿服外,還有嬰童套裝及嬰幼兒童用品等類別的產(chǎn)品,總共達到240多款。計成剛還表示,原來嬰童 與大童裝一起開發(fā)的時候,只有3個尺碼,現(xiàn)在把嬰裝單列出來后,尺碼增加到了4個。
小寶寶用品鬧獨立
往年,福建寶德集團旗下瑪米瑪卡品牌一年就只有春夏和秋冬兩場童裝發(fā)布會,但今年卻多了一場與眾不同的發(fā)布會,主題正是“嬰童”。
業(yè)界人士介紹,嬰童用品指的是0-3周歲的嬰幼兒產(chǎn)品。福建寶德集團有限公司營銷總監(jiān)計成剛介紹,這次展示的產(chǎn)品以嬰童外穿服為主,以配飾、套裝、禮盒、家居服為輔。
“嬰裝將不再是原先品牌產(chǎn)品中的一個系列,而是獨立命名為‘瑪米瑪卡baby’,從名稱到終端形象設計,都會有一個全新的包裝。”計成剛表示,嬰裝品牌形象及有關LOGO設計,都運用了更為鮮艷的色彩,結(jié)合可愛的設計手法,營造多彩繽紛的兒童樂園氛圍,以后在終端的體現(xiàn)形式將有專賣店、商場或者母嬰用品店中的專柜等。
在泉州的童裝品牌企業(yè)中,嬰裝產(chǎn)品一直都是童裝產(chǎn)品中的一個品類,此前還沒有哪一家企業(yè)把這塊獨立出來發(fā)展。不過,在童鞋領域,專門為0-3歲嬰童打造的寶寶鞋,卻已經(jīng)“先行一步”。
一直致力于做0-6歲童鞋的貝貝童兒童用品有限公司,此前專門把0-3歲的寶寶鞋獨立成“小小貝貝”這一新品牌,并單獨舉辦寶寶鞋發(fā)布會。該公司總經(jīng)理柯亨錦表示,當前是品牌細分的時代,企業(yè)只有做專才能做強,寶寶鞋市場是泉州童鞋的又一細分市場。
貝貝童公司的這一舉動,帶動了晉江不少做中大童鞋的企業(yè)紛紛引入小童產(chǎn)品線,開始進入寶寶鞋市場,并正在孵化一批新的嬰童品牌。
備戰(zhàn)嬰童經(jīng)濟井噴
“嬰裝產(chǎn)品,不打折都可以賣得很好。”來自江西的一位品牌代理商黃先生表示,他長期做童裝代理,從市場的反應來看,中大童的服裝還要靠打折、做活動去做促銷,同一專賣店內(nèi)的嬰裝產(chǎn)品卻不需要。
黃先生分析認為,一是嬰裝產(chǎn)品的定價一般比較低,一套外穿的服裝,大多在百元左右,這個價位很平民化。“最重要的是現(xiàn)在很多一個家庭都只有一個孩子,嬰童市場需要的產(chǎn)品多,更換快,現(xiàn)在家庭普遍是典型的‘421’模式,在孩子剛出生的時候,家長都比較舍得消費。”
“嬰童用品屬于消費品范疇,但整個行業(yè)增長速度卻高于一般的消費品增速。”一家考察了中國多年嬰童市場的基金項目負責人稱,中國童裝市場的相關前景預測報告顯示,中國將進入第四次生育高峰期,這將帶來嬰童經(jīng)濟的全面爆發(fā)。“與國外品牌相比,本土嬰童裝品牌的確存在可提升的空間。”該負責人說。
細分市場機會更多
一方面是下游消費者群體異常龐大,另一方面數(shù)據(jù)顯示母嬰童用品上游的供應商超過4萬家,但整個行業(yè)結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)“啞鈴型”——在中間的零售環(huán)節(jié),盡管門店數(shù)量很多,但絕大部分都是規(guī)模不大的單店,沒有體量較大的連鎖門店,也還沒有哪個品牌或企業(yè)有足夠的規(guī)?;蛴绊懥Κ毎允袌?。即使是已經(jīng)上市的“博士蛙”,其在國內(nèi)中高端兒童消費品市場中位居榜首,但市場占有率也只有4%。這都讓泉州童裝品牌看到了這一細分市場的機會。
“目前國內(nèi)嬰童用品行業(yè)正處于成長階段,新品牌會不斷涌現(xiàn)。”童裝從業(yè)人士霍先生表示,對于品牌企業(yè)來講,現(xiàn)實的考慮是中大童市場的競爭日趨激烈,使得他們必須尋找新的增長點。“這些企業(yè)本來都有嬰童產(chǎn)品,瞄準目前這塊龐大而又缺乏品牌的市場,只要找到精準的定位以及適當?shù)那?,就可以迅速建立起品牌形象?rdquo;
品牌營銷專家林先生則認為,在嬰裝領域,雖然市場上國外品牌的名氣比中國本土品牌要大,但畢竟國外孩子的體型及喂養(yǎng)習慣都和中國孩子有差異,誕生于中國本土的品牌會比國外品牌更了解中國孩子的需求,完全有可能運營得更好。“現(xiàn)在泉州童裝企業(yè)是借助母品牌做嬰童品牌的延伸,一方面可以提升母品牌的市場影響力,同時還將借助母品牌的市場優(yōu)勢,吸引新的用戶群體,成為嬰童市場的知名品牌指日可待。”他說。
林先生認為,依托泉州完善的產(chǎn)業(yè)鏈,借鑒來自行業(yè)內(nèi)的品牌運作經(jīng)驗,整合各類優(yōu)質(zhì)資源,或?qū)⒛芊趸龈嗟膶I(yè)嬰童用品品牌。
(好展會網(wǎng) )
其他新聞
- 江蘇政府網(wǎng)、新華日報等組織支持南京紡博會,生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈展示
- 中國(上海)國際酒店設備及用品采購交易會的招商措施
- 2010天津手機展啟動在即
- 2012第七屆北京奢侈品展10月奢華開場
- 無錫市新區(qū)科技會展中心
- CCBM2015歐亞孕嬰童展創(chuàng)新營銷模式謀求飛速發(fā)展
- China-Pharm2011第十六屆中國國際醫(yī)藥(工業(yè))展覽會暨技術交流會的更多信息
- ABE精品展示廊,魅力產(chǎn)品精彩呈現(xiàn)!
- 第五屆上海國際時尚內(nèi)衣展盛大開幕
- 2012中國國際上海營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)博覽會高端客戶優(yōu)惠方案的更多信息