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對話供需雙方 | 精準(zhǔn)對接效果可喜,意猶未盡!
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(好展會網(wǎng) )
直到今天,F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會的同期活動——精準(zhǔn)對接會已經(jīng)落下了帷幕,活動持續(xù)了整整兩天,分布在兩個展館內(nèi)的商貿(mào)配對區(qū)時常人頭攢動,排起長龍。
面對活動的結(jié)束,仍有數(shù)家面料商表示:活動的針對性很強,可惜時間太短!品牌方、供應(yīng)商們對參加本次活動的收獲、感受,以及對FS博覽會的建議都有什么呢?來聽聽兩方的說法:
品牌方:
1.歌力思 采購部采購專員 張靜
談到今年的展會亮點,張靜女士表示:今年展會的規(guī)模很大,展廳的陳列布置都有明顯提升;再之展會也符合深圳本土的時裝需求,參展商的數(shù)量越來越多,品類也越來越豐富。與其他展會的不同之處是FASHION SOURCE的服務(wù)特別到位,“展會的服務(wù)人員從籌備之初就向我們咨詢了很多信息,洽談當(dāng)中也會溝通很多細節(jié),能加速導(dǎo)向合作的良好結(jié)果。”
此次精準(zhǔn)對接會,歌力思在面料方面的需求是希望能了解到更多有開發(fā)能力的工廠,“國內(nèi)有許多面料開發(fā)工廠,但是能做高端面料的卻不多,所以我們希望能從其中找到匹配度更高的供應(yīng)商。我們今天早上就接待了7、8家供應(yīng)商,有兩家曾經(jīng)做外貿(mào)的各方面水準(zhǔn)都很好,我們已經(jīng)達成了初步合作意向。”截止到12月1日下午,歌力思找到了4家有意向合作的客戶,表示對精準(zhǔn)對接會特別滿意。
2. 贏家 面料采購負責(zé)人 陳衛(wèi)國
▲ 圖片來自贏家官網(wǎng)
陳衛(wèi)國先生表示,F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會相當(dāng)于一個橋梁作用,“把我們的需求和供應(yīng)商更好地對接上。感覺大家積極性比較高,新的產(chǎn)品也比較豐富,因為現(xiàn)在國產(chǎn)面料開發(fā)的能力相比前幾年還是有一些提升的。未來的精準(zhǔn)對接會我們還是比較期待,明天我們還會有其他的同事過來,我覺得在這里可以找到我們想要的資源。”
談到對供應(yīng)商的需求,陳衛(wèi)國先生表示:因為我們是做比較成熟的女裝,需要更多有質(zhì)感的面料,可能不需要太花哨,選料方面更注重手感、光澤和產(chǎn)品的質(zhì)感。挑選供應(yīng)商的時候會考察對方的產(chǎn)品開發(fā)能力和實力,再看定位和我們的品牌風(fēng)格是不是適合。
在參加精準(zhǔn)對接會的第一天,贏家就找到了需要的資源,比如說毛料供應(yīng)商和廠家。
3.深圳市蒂斯芙服飾有限公司 采購總監(jiān) 李勝利
“這是蒂斯芙第一次參加精準(zhǔn)對接會活動,主要是來收集和儲備供應(yīng)商的資源,也為了了解目前面輔料的流行趨勢。”
在進行商貿(mào)配對的洽談后,李勝利先生表示收獲還是比較大的,“因為前期主辦方這邊也幫我們做了很多工作,之前我們每次來參展都是走走看看,目的性和針對性不強,沒有那么有效。但是通過精準(zhǔn)對接會這一天,找到了很多目前我們需要的資源。因為我們公司處在一個高速發(fā)展的階段,精準(zhǔn)對接會這樣一個平臺幫我們節(jié)省了很多需要漫無目的去找供應(yīng)商的時間,通過主辦方來牽頭,這個橋梁的作用使得我們對接的有效性大大提高。我們主要還是針對2018年秋冬的面輔料供應(yīng)商資源作一個儲備,后面會有合作,我們的資源開發(fā)主要是通過這個展會來的。”
在進行商貿(mào)配對的洽談后,李勝利先生表示收獲還是比較大的,“因為前期主辦方這邊也幫我們做了很多工作,之前我們每次來參展都是走走看看,目的性和針對性不強,沒有那么有效。但是通過精準(zhǔn)對接會這一天,找到了很多目前我們需要的資源。因為我們公司處在一個高速發(fā)展的階段,精準(zhǔn)對接會這樣一個平臺幫我們節(jié)省了很多需要漫無目的去找供應(yīng)商的時間,通過主辦方來牽頭,這個橋梁的作用使得我們對接的有效性大大提高。我們主要還是針對2018年秋冬的面輔料供應(yīng)商資源作一個儲備,后面會有合作,我們的資源開發(fā)主要是通過這個展會來的。”
李勝利先生感謝主辦方提供優(yōu)質(zhì)平臺以外,還表示希望這樣的商貿(mào)配對每年能夠多舉辦幾次,感覺一年一次遠遠不夠。
我們向他介紹了明年FASHION SOURCE博覽會的春季精選展,規(guī)模限定在20000平方米,也是應(yīng)各方呼吁推出的“小而精”展會,屆時將會進行更針對性的商貿(mào)匹配。
供應(yīng)商:
1.浙江賽鹿絲綢服飾有限公司 營銷總監(jiān) 岳國祥
作為一家專業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),浙江賽鹿絲綢服飾有限公司以百格麗品牌為核心,集面料生產(chǎn)、設(shè)計研發(fā)、成品制造、營銷、物流自有化為一體;其中,百格麗將雙面羊絨單一的保暖功能向時裝化、舒適化、精致化延伸,是亞洲地區(qū)的口碑羊絨大衣專業(yè)品牌。
百格麗是首次參加FASHION SOURCE博覽會,表示資源上的精準(zhǔn)對接會實屬“搶眼”,深圳女裝代表性的品牌商們都來了,主辦方也做了很專業(yè)的資源嫁接。首次參加精準(zhǔn)對接會,百格麗便達成了意向客戶,“歌力思對我們的產(chǎn)品贊賞有加,還有其他品牌方表示將會擇時到杭州研發(fā)生產(chǎn)中心進行洽談了解。”
2.廣州博雅國際貿(mào)易有限公司 營銷總監(jiān) 孫曉琳
作為業(yè)內(nèi)的風(fēng)衣專家,博雅主營中高端的女裝貼牌業(yè)務(wù),產(chǎn)品的款式豐富之余,具有新意,其品質(zhì)感、時尚感強,因此產(chǎn)品備受歡迎。
今年是博雅第二次參加FASHION SOURCE博覽會。面對布展期間的“小插曲”,孫曉琳女士給我們反饋了安排上的寶貴意見;所幸最終的展出效果佳,瑕不掩瑜:
“這次參展明顯感覺到品質(zhì)高的客戶非常集中,第一天接待高達150個意向客戶,第二天則有300多個意向客戶,直接在展會現(xiàn)場下單的有10余個,另有30多個客戶表示會到工廠洽談,其中包括來自精準(zhǔn)對接的一二線品牌商。”
3.杭州品妙服飾有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理,童智威
品妙服飾是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化女裝企業(yè),以高端女裝品牌貼牌、代加工為主。
“今年是我們第二次參展,光從視覺效果上,整個色彩布置都更精美,可選擇的客戶也更多,與其他大雜燴式的展會相比,F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會更有針對性。”
童智威先生表示,通過精準(zhǔn)對接會,與線上線下的大客戶建立了合作,期待明年的精準(zhǔn)對接會上有更多品牌公司的加入,“還希望能收獲更多品牌對接,我們新的產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)啟動了,所以需要更多大品牌的接入來完善產(chǎn)業(yè)基地。”
他還提到如果展會能有更豐富更深入的資源,譬如多多推薦預(yù)測流行元素或潮流趨勢給供應(yīng)商就更好了。
4.紹興蓋賜紡織品有限公司 負責(zé)人 王利群
紹興蓋賜紡織的主打產(chǎn)品是針織羅馬布, 彈力棉梭織面料,產(chǎn)品定位中高端;第一次參加展會,蓋賜紡織便瞄準(zhǔn)了精準(zhǔn)對接會,頻頻表示“對于展商來說,這個活動是展會最大亮點”,同時也是“區(qū)別于其他展會最為關(guān)鍵的地方”,參展使蓋賜紡織收獲了有價值的客戶,而最大的收獲依然是通過精準(zhǔn)對接會接觸到了希望能合作的客戶,比如贏家、歌力思等一線品牌;王利群先生表示,以往一直想跟這些品牌建立合作,通過這次對接會有了溝通洽談的機會。
此外,王利群先生期望FS能做到更精細化,譬如精準(zhǔn)對接會上的前期能對面料供應(yīng)商、品牌方再進一步梳理,更清晰地分清一二線品牌,如此供應(yīng)商的目標(biāo)會更具體,對品牌來說配對會更高效些。我們非常珍視王利群先生的意見,明年,我們開啟了一年兩季展會模式,以更精準(zhǔn),更高效為目標(biāo)!
來年,2018春季精選展,5月3日-5月5日,我們再會!
(好展會網(wǎng) )
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