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車展買車值不值?

時(shí)間:2009-08-24   

好展會(huì)網(wǎng)  車展專題】 8月中旬,第三屆上海國際家用車商用車展覽會(huì)在上海新國際博覽中心舉行。在7、8月份這樣一個(gè)汽車銷售傳統(tǒng)淡季,還是有不少汽車愛好者及消費(fèi)者前去參觀看車。據(jù)展會(huì)主辦方統(tǒng)計(jì),為期三天半的車展,參觀人數(shù)超過5萬人次,達(dá)成初步購車意向的突破3000人。 <br />  車展買車值不值呢?帶著這樣的疑問,記者也親自奔赴車展現(xiàn)場,了解一下看車的消費(fèi)者、賣車的經(jīng)銷商,他們對(duì)此怎么說。 <br />  消費(fèi)者 現(xiàn)場選車一網(wǎng)打盡 <br />  8月16日,楊先生駕車帶著愛人和孩子趕到浦東新國際博覽中心參觀車展。據(jù)楊先生介紹,他早就想給愛人買輛實(shí)用的家用車代步,這次正好有幾張門票,所以就帶著家人早早趕來,看看有什么新車。 <br />  楊先生的購車目標(biāo)就是:價(jià)格在10萬元左右,適合女性駕駛的時(shí)尚小車。據(jù)筆者了解,此類車型目前的市場上有很大的選擇范圍,因此建議楊先生先同家人看看車展,再做決定。令筆者沒有想到的是,兩個(gè)小時(shí)不到,楊先生已經(jīng)跟愛人拿出了初步購車意見,目標(biāo)車型鎖定在一汽豐田的新威馳和上海通用雪佛蘭的新樂騁之間。楊先生表示,雖然車展上車型和品牌都很多,似乎讓人很難下決定,但正是通過車展這個(gè)平臺(tái)讓消費(fèi)者對(duì)眾多車型有了一個(gè)直觀的比較和了解,讓自己對(duì)購車“胸有成竹”。 <br />  參展商 獲取客戶信息最重要 <br />  消費(fèi)者等車展,為的是近距離看車,購車。然而,各參展商也憋足了勁,希望借著車展的“人氣”推動(dòng)旗下車型的銷售。 <br />  邱小姐是上海協(xié)通汽車的銷售顧問。三天的車展令她感覺身體非常的累,“這么多的參觀客戶,我們都要一一介紹,一天下來是嘴干腿酸。”一般來說,經(jīng)銷商參加這樣的車展并不是在乎車展上能賣出去了多少輛車,在意的是通過車展展示品牌形象,以及獲得更多潛在客戶信息。 <br />  奇瑞汽車瑞眾4S店銷售總監(jiān)方靜表示,“7月份是淡季,奇瑞可不愿放棄任何一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。”此次車展,奇瑞汽車專門推出了現(xiàn)金優(yōu)惠、送油卡、VIP卡和裝潢等眾多優(yōu)惠。車展期間,奇瑞汽車準(zhǔn)備的大量宣傳資料發(fā)放一空,并獲得了大量客戶信息,與3位東方之子Cross的準(zhǔn)車主簽定了購車協(xié)議。方靜表示,“對(duì)于這樣的成績,我們已經(jīng)非常滿意?!? <br />  雖說獲得大量客戶信息已令經(jīng)銷商表示滿意,但此次車展的成交量也令不少經(jīng)銷商頗感不劃算。太平洋別克的銷售經(jīng)理陳峰表示,“由于車展的針對(duì)性不強(qiáng),因此成交量很少,再加上7000元的參展成本和3個(gè)銷售顧問的人工成本,我們很有壓力?!? <br />  007麻辣 <br />  把車展當(dāng)作廟會(huì)逛 <br />  經(jīng)過007記者的實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn),車展上除了“看靚車”外,其“以展促銷”的特點(diǎn),更讓不少消費(fèi)者把車展購車漸漸當(dāng)成了一種習(xí)慣。就像在當(dāng)天的車展上,一位汽車銷售人員講的:“前兩天原本有位已準(zhǔn)備在店里交錢買車的小姐,就被一個(gè)電話把生意攪黃了。她朋友說,過兩天搞車展,慌什么慌?硬是把錢給揣了回去?!? <br />  這邊是盼著車展“撿便宜”的消費(fèi)者,那邊是等車展搞促銷的經(jīng)銷商。此時(shí)正如干柴碰烈火,不熱鬧才怪呢。其實(shí)也甭管是國際性大車展,還是地方性小展覽,車展之名儼然只是個(gè)噱頭,借此之名,消費(fèi)者買得高興,參展者賣得開心才是最大獲益之處。 <br />  對(duì)于此次的家用車車展,能在短時(shí)間內(nèi)吸引5萬多的參觀者,還是基于一些客觀因素:一是消費(fèi)者購車欲望的增長,即便是油價(jià)上漲,也不能阻擋消費(fèi)者的購車熱情;二是商家針對(duì)車展所推出的價(jià)格優(yōu)惠政策,對(duì)購車者所形成的必然吸引;三是在經(jīng)歷了一段時(shí)間的“淡季”后,市場已經(jīng)積蓄了相當(dāng)一部分購買力。 <br />  如果說現(xiàn)在大大小小的車展像趕場子,那就讓我們以一種“逛廟會(huì)”的心態(tài)去看車展吧,也許,除了好看之外,我們還能有意想不到的收獲。
(好展會(huì)網(wǎng)  車展專題  )
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