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德國何以成為出國參展首選
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為什么德國是我們出國參加展覽的首選國家? <br>首先,中德經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展很快,經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展很快,經(jīng)貿(mào)潛力很大。德國是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的工業(yè)化國家,是歐洲頭號經(jīng)濟(jì)大國,中德兩國經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速,德國是中國在歐洲最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴,2000年中德貿(mào)易總額為196.87億元,中國在德國的出口國家排列順序中已上升至第15位。中德貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng),市場容量大,因此經(jīng)貿(mào)發(fā)展很有前途。 <br>第二,德國是展覽大國。德國的展覽歷史悠久,已有800多年的歷史,堪稱展覽強(qiáng)國。該國每年舉辦國際經(jīng)貿(mào)博覽會200多個(gè),展出凈面積約1000平方米。在目前世界經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,德國展覽業(yè)一枝獨(dú)秀。從展覽業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值來看,德國展覽業(yè)直接產(chǎn)值45億馬克(折合美元約22億多元),社會綜合消費(fèi)約250億美元。中國展覽業(yè)是在近20年才發(fā)展起來的,中國的展覽業(yè)直接產(chǎn)值40億元,社會綜合消費(fèi)240億元,與德國相比差距較大?! ?lt;br>第三,德國展館面積最大,排行世界榜首。1998年西歐十大展覽中心展館,德國占據(jù)5個(gè),展館面積1,414.155平方米,名列世界第一,其中漢諾威展館46.9萬平方米,另外法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫和慕尼黑排列在第三、第四、第五、第六。我國目前展館規(guī)模小而分散,沒有一個(gè)航母級的展覽中心,以北京為例,展覽館有6個(gè),面積合計(jì)11.2萬平方米,其中中國國際展覽中心面積6萬平方米,其它的都只有1—2萬平方米,已不能滿足目前舉辦大型展覽的需要,所以,國家已批準(zhǔn)在順義天竺開發(fā)區(qū)籌建新的中國國際展覽中心。第一期工程總建筑面積為40萬平方米,擬建展館22.4萬平方米(展廳20個(gè)),將成為全國規(guī)模最大,亞洲第一,世界一流的現(xiàn)代化會議展覽中心?! ?lt;br>第四,從銷售面積和辦展數(shù)量來看,德國位居老大。德國五大展覽中心全年舉辦國際性貿(mào)易博覽會約194個(gè),凈銷售面積597.6萬平方米,從西歐十大展覽中心銷售面積和辦展數(shù)量來看,漢諾威銷售面積1277.089平方米,名列第二位,展覽49個(gè)。位居第三、四、五、六位的分別是杜塞爾多夫,銷售面積1285.522平方米,展覽41個(gè);法蘭克福銷售面積1249.500平方米,展覽48個(gè);科隆銷售面積1118.132平方米,展覽24個(gè);慕尼黑銷售面積1073.235平方米,展覽32個(gè)。其中慕尼黑展覽中心場館只有10多萬平方米,而一年舉辦32場展覽,銷售面積超過100萬平方米,辦展頻率很高?! ?lt;br>第五,德國舉辦的展覽會規(guī)模大,知名度高。從西歐20大專業(yè)貿(mào)易展覽會按凈展出面積排序2000年—2001年度德國占了16個(gè)。而德國漢諾威展覽中心獨(dú)占5個(gè),其中名列第一的漢諾威工業(yè)博覽會凈面積45.6萬平方米,第二名的漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會凈面積43.2萬平方米。漢諾威工業(yè)博覽會參展商3804家,觀眾804854人次。漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會參展商8089家,觀眾49252人次。德國舉辦的博覽會在世界上知名度很高,有強(qiáng)大的吸引力?! ?lt;br>第六,德國舉辦展覽會的國際性和專業(yè)性很強(qiáng)。從博覽會的參展廠商的構(gòu)成和觀眾成分來分析是最好的依據(jù)。例如1999年杜塞爾多夫秋季國際鞋展,展出凈面積94.129萬平方米,國內(nèi)外參展廠商1883家,外國廠商1656家,占88%,共接待觀眾50735人次,其中外國觀眾34601人次,占68%。1999年法蘭克福國際博覽會凈展出面積18.7萬平方米,來自92個(gè)國家和地區(qū)的4996家廠商參展,其中外國廠商2680家,占53.6%,接待觀眾12.2萬人次,其中國外觀眾33480人次,占27.9%。1999年漢諾威博覽會展出凈面積27.3萬平方米,來自69個(gè)國家的7689家廠商,其中外國廠商3594家,占46.7%,共接待觀眾28.2萬人次,其中外國觀眾68632人次,占24.3%。1999年科隆國際家具博覽會,凈展出面積17.6萬平方米,來自46個(gè)國家的1628家廠商,其中外國廠商1038家,占63.7%??坡∈澜缡称凡┯[會展出面積15.1萬平方米,來自91個(gè)國家的5585家廠商參展,其中外國廠商4373家,占78.2%,共接待觀眾18.3萬人次,外國觀眾73482人次,占40%。從這些展覽會可以看出外國廠參展的比例很高,同時(shí)外國觀眾很多,所占比例高得驚人。特別要指出的是,這些國際博覽會不向一般觀眾開放,僅對專業(yè)觀眾開放。專業(yè)觀眾是指貿(mào)易人員、采購商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師等。因此,對貿(mào)易洽談、簽約成交、結(jié)交客戶、開拓市場非常有利。德國法蘭克福國際博覽會,國際性和專業(yè)性很強(qiáng),展覽雖然只有五天,但很有成績。每天早晨,許多觀眾手提公文箱,急匆匆地沖入館內(nèi),直接進(jìn)入自己所要見的客戶攤位進(jìn)行談判,沒有人去搶宣傳品拎口袋的情況。每個(gè)展臺裝修布置也非常講究。同時(shí),一般博覽會規(guī)定不能出售小賣品,若違反規(guī)定,將會受到博覽會的處罰。<br>從德國舉辦的國際經(jīng)貿(mào)博覽會的情況來看,國際性高,專業(yè)性強(qiáng),一般國外廠商參展的都在50%以上,有的高達(dá)80%—90%,成為真正的世界賣家和買家的洽談會。而相反,目前我們國內(nèi)舉辦的國際博覽會,按規(guī)定參展的國外廠商面積應(yīng)在20%以上才能冠以國際博覽會的稱號。但是許多所謂國際博覽會上國外廠商很少,國外買家更少?! ?lt;br>第七,德國展覽內(nèi)容豐富、分類科學(xué)、涵蓋了各個(gè)行業(yè)和門類。德國展覽業(yè)是由德國展覽委員會AUMA進(jìn)行審批、調(diào)整、監(jiān)督、管理等工作,是一個(gè)有絕對權(quán)威的行業(yè)組織協(xié)會。每年舉辦的展覽均由AUMA進(jìn)行協(xié)調(diào),避免了多頭辦展、重復(fù)辦展、分散混亂的局面。特別是德國每個(gè)城市辦展都有明確的分工和重點(diǎn)。展覽內(nèi)容涵蓋了各個(gè)門類和行業(yè),使廠商都有機(jī)會適合自己所需參展的方位,使所有買家都有適合需要的交易場所,完成滿足國際廠商和專業(yè)人士的需要。我國每年出國展覽選擇發(fā)達(dá)國家為主,是15年參展實(shí)踐的結(jié)果,其中赴德國展覽為重點(diǎn)參展國家是明智的選擇。2002年我國出國展覽計(jì)劃,赴歐洲、日本、美國展覽占年度計(jì)劃76%,其中赴德國展占26.2%。2002年中國貿(mào)促會出國展覽40個(gè),其中赴德國參展就有5個(gè)。中國國際展覽中心集團(tuán)下屬的中展海外展覽公司2003年展出42個(gè),其中德國展15個(gè)占36%,這是由于出國展覽市場的需要,參展廠商的選擇,而且許多公司都連續(xù)參展,對開拓市場取得了較好的成績。例如,中國貿(mào)促會連續(xù)12年組團(tuán)參加法蘭克福春季國際消費(fèi)品博覽會,2001年,展出653平方米,來自14個(gè)省市的61家外貿(mào)、工貿(mào)公司參展,共接待專業(yè)客戶4677家,其中老客戶1988家,新客戶2689家,簽訂貿(mào)易合同3259萬美元,意向合同金額1942萬美元,這對促進(jìn)企業(yè)深度開發(fā)德國市場、鞏固和開辟貿(mào)易渠道十分重要。又如德國科隆國際五金制品博覽會,國際性和專業(yè)性很強(qiáng),是個(gè)知名品牌博覽會,中國廠商已多年參展,2000年申請辦展單位多達(dá)21家,最后批準(zhǔn)15家聯(lián)合組展,結(jié)果參展廠商323家,展團(tuán)人員710名??坡∥褰鸩┯[會是我國五金交易出口的理想場所?! ?lt;br>從以上七點(diǎn)分析來看,德國是名不虛傳的展覽大國、展覽強(qiáng)國。是博覽會辦得最成功的國家,參展收獲最大的國家,是我們首選的國家,也是參展廠商最為放心的辦展國度。(岳祖德)
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