參展時商品展示的技巧

【好展會網(wǎng)】 <p> 銷售是客戶和您共同參與的活動，當(dāng)您銷售一個實(shí)物產(chǎn)品時，您的表現(xiàn)要象一個游戲節(jié)目的主持人。客戶愿意投入時間觀看您的展示，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時刻，您要把握住最好的機(jī)會。<br /> <br /><br />　　記住：展示不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。 <br /> <br /><br />　　什么是展示 <br /> <br /><br />　　1、展示的含意 <br /> <br /><br />　　展示指把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售的目的。 <br /> <br /><br />　　影響展示的要素： <br /> <br /><br />　　影響展示效果的要素有兩個： <br /> <br /><br />　　產(chǎn)品本身； <br /> <br /><br />　　銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。 <br /> <br /><br />　　2、展示的優(yōu)勢 <br /> <br /><br />　　展示過程是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？ <br /> <br /><br />　　在銷售人員進(jìn)行展示時，能獲得下列兩個優(yōu)勢： <br /> <br /><br />　　客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。 <br /> <br /><br />　　銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益。 <br /> <br /><br />　　3、展示的準(zhǔn)則 <br /> <br /><br />　　展示的準(zhǔn)則只有一條： <br /> <br /><br />　　針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)際操作證明給客戶看。 <br /> <br /><br />　　4、展示的忌諱 <br /> <br /><br />　　展示常犯的錯誤也有一條： <br /> <br /><br />　　只做產(chǎn)品功能的示范操作及說明。</p><br>
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