有效參加美博會——經(jīng)銷商篇

【好展會網(wǎng)】 <p>未見其人，先見其聲，看招商廣告，以下兩點是你確定是否應(yīng)予以重點關(guān)注的依據(jù)： 1．品牌定位：品牌缺乏明確定位，產(chǎn)品功能與技術(shù)概念沒有具體支撐點，這類企業(yè)在品牌規(guī)劃與營銷方面實力比較弱，產(chǎn)品引進(jìn)美容院后前景不會很理想。 2．品牌形象：美容業(yè)是個美麗的事業(yè)，品牌形象差的產(chǎn)品市場很難接受。可以將一個比較知名的行業(yè)品牌廣告拿出來做參照，看看這些招商廣告模特形象處理、整個畫面的布局設(shè)計怎么樣。品牌形象差，質(zhì)量再好，貨到了手上就是燙手的山芋。不少廠家招商廣告為了吸引美容院往往會在廣告上許諾將提供多少市場支持，其中包括巨額廣告投放，有些只不過是漂亮的空頭支票和噱頭。而品牌定位與品牌形象則是廠家經(jīng)營與營銷水平實實在在的體現(xiàn)，這方面水平較差的企業(yè)，與之合作慎之又慎。若自己把握不準(zhǔn)，可找行業(yè)經(jīng)驗豐富的從業(yè)人員或?qū)I(yè)咨詢公司征詢。 充分準(zhǔn)備 參加大規(guī)模的國際性展覽會，時間總是不夠用。美博會在中國出口商品交易會展館舉行，這個展館也是中國第一展廣交會的舉辦地點，是國內(nèi)規(guī)模最大的展覽館，整個展館就象迷宮；加之美博會規(guī)模在同行業(yè)為亞洲第一，觀展者眾，參展期間要能充分有效的利用時間并不是一件容易的事情。參加美博會，勞心又勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下幾件事情：<br /> 一、參展前的全面規(guī)劃尤有必要，你的計劃至少應(yīng)該包括以下幾個方面： 1．參加哪個演示會或推介會將會獲益最大？美博會會多，有組委會辦的，有媒體辦的，也有廠家自己辦的，水平、效果參差不齊，事前必須仔細(xì)衡量。 2．在展會上應(yīng)該接觸或認(rèn)識哪些人？列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一部分是重點接觸廠家，另一部分是時間允許可深入交流的。有必要的話，根據(jù)招商廣告整理出來的客戶名單提前預(yù)約重點接觸廠家，這樣的話可以給廠家深刻的印象，展會期間溝通起來就會更順利。 3．應(yīng)該從哪些產(chǎn)品或廠家獲得競爭情報？明確你需要從參展廠家那里了解哪類信息，區(qū)別各個賣主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時提問的問題，如：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售支持，培訓(xùn)計劃，促銷策略，目前銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況等等。如果你在參展前能清楚的回答以上問題，你就完成了計劃的50%。需要提醒 的是，把太多的時間放在某一方面，你將難以充分利用美博會的商機(jī)。 <br /> 二、做好推介自己的準(zhǔn)備。展會交易是個雙向選擇的過程，美容院選擇廠家，有眼光的廠家對美容院的要求也不會馬虎，他們絕對不希望貨發(fā)到美容院只是簡單的倉庫轉(zhuǎn)移，卻不能很好地銷售出去。你需要表現(xiàn)得更專業(yè)，讓廠家了解你的經(jīng)營理念、規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)、管理水平、營銷能力，最好準(zhǔn)備一份美容院的簡介，更進(jìn)一步的話可以將自己的營銷思路寫出來，這樣更能體現(xiàn)你的特點，碰到好的產(chǎn)品你的勝算也更大。我曾在展會上接觸過一個河南的參展人員，帶著自己的市場規(guī)劃書去見企業(yè)，雖然實力有限，但憑著自己做市場的能力成功獲得產(chǎn)品代理權(quán)。<br /> 三、做好相關(guān)的商務(wù)資料準(zhǔn)備。 攜帶足夠的名片，可省去展會上填表的繁瑣環(huán)節(jié)，也可免去臨時找人制作的麻煩。廣交會附近有一批靠印名片發(fā)財?shù)娜?，收費肯定不必其他場合便宜。帶上足夠的名片，可節(jié)省一筆不必要的費用。 <a target="_blank"><strong>美博會</strong></a>也是個宣傳資料的海洋，有些資料還是很有保存價值，尤其是大會參展指南、會刊以及專業(yè)媒體派發(fā)的展會特刊，帶回家絕對不會后悔。在準(zhǔn)備行李的時候，最好攜帶容量大一點的輕便旅行袋，要預(yù)留空位，方便回程時有足夠的地方容納這些資料及廠家物料甚至是樣品和贈品。積極展開業(yè)務(wù)交流 前期工作都做好了，到了現(xiàn)場就輕松多了，你要做的就是在展館里走馬觀花一遍之后找到那些重點接觸廠家，了解詳情，洽談代理條件并力爭獲得更多的營銷支持。展會上時間就是金錢，找到展家攤位最好直奔主題，不妨拿出名片要求直接和市場負(fù)責(zé)人交流，這樣可以很快切入主題。當(dāng)然，切切不可怠慢其他人員，你的態(tài)度和為人處世的方式是廠家決定是否讓你代理其產(chǎn)品的一個重要因素。在交流時，應(yīng)留意廠家參展人員的整體素質(zhì)，畢竟他們的素質(zhì)如何對以后的長期合作是個很重要的影響因素。說不定，這些人一些細(xì)微的舉動就會暴露隱藏這個企業(yè)內(nèi)部的問題。展場環(huán)境比較嘈雜，廠家要應(yīng)對不少觀眾的詢問，達(dá)成實質(zhì)性的協(xié)議有一定困難，如果已經(jīng)達(dá)成初步合作意向，可以約好在晚間到酒店進(jìn)一步交流。</p>
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