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第五屆鄭州國際家紡展 挺進中西部市場的綠色通道

時間:2010-06-01   

好展會網(wǎng)  紡織面輔料專題】 <p>由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、河南省商務(wù)廳支持,河南省家紡行業(yè)協(xié)會、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會和鄭州歐亞國際展覽有限公司傾力打造的第五屆中國(鄭州)國際家用紡織品及布藝博覽會(CIHT2010,歐亞家紡展)將于6月3日至5日在鄭州國際會展中心舉行,是繼上海、廣東大型家紡展之后在中國中西部地區(qū)舉辦的又一行業(yè)盛會。連日來,不少家紡企業(yè)致電本報,想了解關(guān)于展會更多的情況,以確定參展。為此,本報記者于近日采訪了河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長、秘書長王樹民。</p><br><p>記者:王會長,一些家紡企業(yè)每年都會去參加廣東、上海的家紡展;而河南是個大的家紡集散地,多數(shù)企業(yè)也想?yún)⒓余嵵菁壹?a href='http://m.legsapparelfashion.com' target='_blank'>展會,部分企業(yè)認(rèn)為上屆展會規(guī)模、效果不太理想,參加本屆展會還有一些顧慮,是什么原因呢?</p><br><p>王樹民:我想解釋一下為什么企業(yè)會有這樣的感覺,原因之一,在全國范圍內(nèi),除了上海、廣東等地,沒有類似我們的市場運作的大型家紡展會,因為家紡展不像其他行業(yè)的展會遍地開花,部分企業(yè)往往參展意識不強,所以拿我們河南的展會同廣東、上海的相比,得出規(guī)模較小的結(jié)論;原因之二是在一些家紡產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),地方政府為了大力支持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展,往往是政府組團參展并給予一定的補貼,提高了企業(yè)參加上海、廣東家紡展會的熱情。我們的展會是靠市場運作的,更注重品牌與效果,我們與廣東、上海的展會相比肯定有差距,但就我們自身來說,我們一年比一年進步,無論是從展會規(guī)模、參展參觀人數(shù),還是從舉辦地點,從最初的在市場舉辦到入駐全國第六大展館&mdash;&mdash;鄭州國際會展中心,我們成為中國成長最快的行業(yè)展會是有目共睹的。</p><br><p>但是我想告訴廣大家紡企業(yè),我們最大的優(yōu)勢就是市場。河南是全國第一人口大省,同時也是重要的消費大省。省會鄭州雄踞中原腹地,其優(yōu)越的中部區(qū)位,便捷的公路、鐵路、航空立體交通使之成為一個巨大的消費與流通基地,可輻射山東、山西、陜西、安徽、河北、湖北等周邊區(qū)域及甘肅、寧夏的4億消費人口。富安娜、羅萊、博洋、維科、雅芳婷、藍(lán)絲羽、紅富士、溫爾思、夢潔、水星、恒源祥、凱盛、美羅、孚日、亞光、潔麗雅、金號、云濤、棉田、康乃馨、海馬、華德、山花、鏡泊、先挑、特耐、大視野、眾望、時代、摩力克、新東興等國內(nèi)著名家紡和布藝品牌在均在河南創(chuàng)下了不菲的業(yè)績。我們的展會立足于中西部廣闊的市場,繼而輻射全國,最終會成為與上海、廣東家紡展會并肩齊驅(qū)的行業(yè)盛會。</p><br><p>中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊東輝一向關(guān)注我們的展會,他在河南考察時說&ldquo;河南交通發(fā)達,是一個巨大的家紡消費與流通基地,但在產(chǎn)業(yè)方面還有一定差距,將號召發(fā)達地區(qū)諸多家紡企業(yè)借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東風(fēng)向中部發(fā)展&rdquo;;2009年6月楊東輝會長出席第四屆鄭州國際家紡展覽會開幕儀式,并親筆為展會題詞:&ldquo;辦好鄭州家紡展會,促進中部市場繁榮&rdquo;,表達了支持歐亞家紡展做大、做強的決心。并一再叮囑我們家紡協(xié)會一定要把鄭州家紡展會辦下去,做強做大!</p><br><p>在此我還想強調(diào)一點,我們的市場不僅大,而且十分有潛力,發(fā)達地區(qū)的家紡市場經(jīng)過眾多企業(yè)多年的開拓,早已趨于飽和,很難再有新的突破。而中西部家紡市場正處于積極的成長階段,人民群眾的消費潛能還有待挖掘,可謂潛力無限。眾多家紡企業(yè)挺進中原正是良機。</p><br><p>記者:鄭州國際家紡展已經(jīng)是第五屆了,您能介紹一下前幾屆的規(guī)模和效果嗎?</p><br><p>王樹民:鄭州國際家紡展起步晚,第一屆、第二屆效果不是很理想,但是我們家紡協(xié)會一直在努力培植這個展會,政府部門也給予了很大的支持。第三屆時已經(jīng)效果明顯,到了第四屆時,已經(jīng)發(fā)展成了一個品牌展會,行業(yè)例會,當(dāng)屬中西部最大。前四屆歐亞家紡展匯集了近600家國內(nèi)外知名企業(yè)參展,如:孚日大家紡、凱盛家紡、藍(lán)鴿家紡、云濤紡織、戴麗布藝、鳳凰布藝、新東興布藝、圣潤集團、佛山黛富妮&hellip;&hellip;其中孚日更是以200多平方米的超大面積重磅參展,吸引了來自山西、陜西、甘肅、寧夏、河北、山東、安徽、湖北等地的48060名專業(yè)買家參觀采購,據(jù)現(xiàn)場調(diào)查顯示,大部分參展商達到了預(yù)期目的。</p><br><p>記者:企業(yè)參加展會的目的是想見到更多的專業(yè)觀眾,讓自己的產(chǎn)品得到更多的認(rèn)可,簽下更多的訂單。眼下有些展會是只知道組展,不注重觀眾組織,請問你們在觀眾組織方面有哪些措施呢?</p><br><p>王樹民:參展商不惜花費巨資前來參展,一方面是要宣傳自己的品牌,另一方面想通過展會在河南及周邊區(qū)域打開銷售局面,讓更多經(jīng)銷商、加盟商來代理自己的產(chǎn)品,我們深知觀眾組織工作的重要。通過前兩屆展會,我們在觀眾組織方面積累了大量經(jīng)驗,我們通過現(xiàn)場專業(yè)觀眾登記統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),前兩屆展會專業(yè)觀眾不多的主要原因是宣傳力度不夠,我們只通過了大眾傳媒宣傳及各行業(yè)協(xié)會通知會員單位參加,而更多的二三線城市、縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分家紡門店并沒有邀請到。這些門店往往沒有什么網(wǎng)址,聯(lián)系方式,協(xié)會的數(shù)據(jù)又不完整,這部分客戶不能及時參會是展會的一大損失。</p><br><p>從第三屆開始,我們開始深入全省各地市縣鄉(xiāng)開展一對一的邀請,每個地市派出一輛車,兩個工作人員,一家門店一家門店地派發(fā)邀請函,收到了很好的效果。第四屆展會之前,我們把邀請范圍又?jǐn)U大到河南周邊的省市,安徽的阜陽、亳州,山東的聊城、荷澤,河北的石家莊、邯鄲、邢臺,山西的晉城、長治、臨汾、西安,湖北的孝感、襄樊等地。與此同時,我們家紡協(xié)會于09家4月在河南省的18個地市逐步成立了工作站,通過工作站把協(xié)會的工作信息發(fā)到各地市場上去。</p><br><p>今年我們的第五屆鄭州國際家紡展除了傳統(tǒng)邀請方式和主辦單位河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會、河南省旅游飯店業(yè)協(xié)會的數(shù)千家會員單位對展會展品有著大量的需求外,我們?nèi)詫⒀赜美限k法,特設(shè)觀眾組織促進部,向河南及周邊各省市一對一、面對面廣泛邀請。4月20號后我們的招展工作就結(jié)束了,主要開展專業(yè)觀眾組織工作,我們每個地市派出車輛,由專人對河南省的十八個地市及河南省周邊各省主要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),一家門店一家門店地親自邀請專業(yè)觀眾,車輛牌號及人員在協(xié)會都有專門的登記。這項工作是十分辛苦的,為了讓廣大參展商滿意,我們付出再多也是值得的。今年,第五屆歐亞家紡展展出面積將突破3萬平方米,設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位1500個,將邀數(shù)萬專業(yè)觀眾到會參觀采購,一定不會讓參展商失望!</p><br><p>記者:一個好展會,不僅能為參展商帶來經(jīng)濟效益,還能為他們帶來社會效益,第五屆鄭州國際家紡展在這方面有哪些措施呢?</p><br><p>王樹民:第五屆鄭州國際家紡展將同期舉辦第五屆酒店用品展、第五屆沐浴SPA展及參展商聯(lián)誼活動,為企業(yè)提供更多商機。之所以同期舉辦這些活動因為酒店飯店等門店需要很多軟裝飾,這些都是家紡企業(yè)的大客戶,對家紡企業(yè)拓寬銷售渠道實現(xiàn)優(yōu)勢互補有是一個良機,同時也能實現(xiàn)展會效果最大化。年年辦展,年年都有創(chuàng)新,今年我們的相關(guān)活動更是重磅登場。為了擴大企業(yè)的品牌知名度,讓企業(yè)參展收獲更多,我們將聯(lián)合《大河報》等多家知名媒體,舉辦&ldquo;中原家紡行業(yè)十大新聞事件&rdquo;、&ldquo;中原家紡行業(yè)特殊貢獻獎&rdquo;、&ldquo;中原家紡行業(yè)十大風(fēng)云人物&rdquo;、 &ldquo;逐鹿中原十大暢銷家紡品牌&rdquo;、&ldquo;中原家紡行業(yè)最具潛力獎&rdquo;等眾多大型評選活動。這些評選有的是針對本地家紡企業(yè)的,也有的是專門為省外家紡企業(yè)特設(shè)的。從4月9號開始,我們將在大河報上以各種不同形式不間斷地進行宣傳,從而使這些品牌達到家喻戶曉,使消費者認(rèn)可我們的品牌,目前眾多商家已經(jīng)開始報名。評選結(jié)果將在最權(quán)威的媒體上公布,還將通過我們合作的幾百家合作媒體廣而告之,最大程度地擴大企業(yè)的影響力,為企業(yè)打開中西部的廣闊市場提供綠色通道。</p><br><p>總之,我想說明,有些企業(yè)說我們的展會規(guī)模小,他僅僅是聽說而已,我們自己知道,我們的展會在不斷地做大,不斷地做強,我們規(guī)模比不上其他展會,我們會在效果上彌補,我們專業(yè)細(xì)致的專業(yè)觀眾邀請工作,我敢說沒有任何一個展會能做到,我想告訴那些心存疑慮的朋友,不用懷疑,我們的實際效果堪比廣東、上海家紡展,參加鄭州國際家紡展,廣闊的中西部市場在等著你!<br /><br />  </p><br>
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