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第七屆中國花卉博覽會(huì)觀后感

時(shí)間:2010-06-21   

好展會(huì)網(wǎng)  植物花卉專題】 一個(gè)行業(yè)大展,對(duì)參展商來說,除了應(yīng)具備展覽展示、形象宣傳功能之外,收集信息、商務(wù)洽談和吸引投資等功能也不可或缺。在這方面,主要面對(duì)專業(yè)觀眾的專業(yè)展與主要面向社會(huì)公眾的綜合展有著不少顯著區(qū)別,需要展覽組織者和參展商、參展的專業(yè)觀眾悉心揣摩,認(rèn)真分析展會(huì)和參展目標(biāo)定位,以制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略和策略。<br /><br />在國內(nèi)眾多的花卉展中,花博會(huì)的社會(huì)效應(yīng)到目前還沒有能望其項(xiàng)背者。但對(duì)任何一家參展企業(yè)來說,無不都想實(shí)現(xiàn)參展效益的最大化,這也是展會(huì)吸引企業(yè)連續(xù)參展的關(guān)鍵所在。對(duì)于已創(chuàng)立22年的國家級(jí)行業(yè)盛會(huì),花博會(huì)組織者和參展企業(yè)究竟如何互動(dòng)合作,才能收到最佳宣傳效果和收益?<br /><br />一個(gè)展會(huì)若想取得盡可能大的綜合效益,光靠權(quán)威性是不夠的,還與展會(huì)的內(nèi)容和形式創(chuàng)新息息相關(guān)?;仡櫼雅e辦的七屆花博會(huì),參展企業(yè)主要集中在企業(yè)展區(qū)和銷售區(qū)。七博會(huì)期間,北京順義設(shè)立的國際展區(qū),吸引21個(gè)國家的76家企業(yè)或機(jī)構(gòu)特裝布展,外商很高興看到中國民眾如此喜愛花卉,他們由此看到巨大的潛在消費(fèi)群體,有助于他們樹立加大開發(fā)中國市場(chǎng)力度的信心。但也有很多外商因?yàn)楹茈y跟專業(yè)觀眾接洽而留下遺憾。與熙熙攘攘的普通參觀者相比,專業(yè)觀眾更能提供具體的市場(chǎng)信息,也是外商尋找合作的目標(biāo)。<br /><br />對(duì)于國內(nèi)的參展企業(yè)來說,這次七博會(huì)史無前例的人氣讓他們的信心大大增強(qiáng)。與此同時(shí),企業(yè)展區(qū)的規(guī)模和專業(yè)性不足也讓企業(yè)怨聲載道。此次七博會(huì)北京的國內(nèi)展區(qū)共設(shè)264個(gè)展位,由67家企業(yè)訂購,兩個(gè)銷售區(qū)也只有一個(gè)展銷花卉相關(guān)產(chǎn)品,另一個(gè)被其他農(nóng)產(chǎn)品和工藝品所占據(jù)。雖然七博會(huì)兩地合辦分散了參展企業(yè),但這樣的規(guī)模顯然難以囊括業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的企業(yè)。一個(gè)展會(huì)能吸引多少行業(yè)龍頭企業(yè)參展,最能說明企業(yè)的參展意愿和參展效果,也最能反映出展會(huì)在企業(yè)心目是否占據(jù)“名展”地位。<br /><br />當(dāng)下,“公眾性”有余而“專業(yè)性”不足,已成為花博會(huì)七屆辦展后積累的主要弊端之一。在七博會(huì)開幕當(dāng)天下午,主場(chǎng)館里已經(jīng)人聲鼎沸,北京展區(qū)6 萬人次的觀眾用他們的熱情為展會(huì)助威,也讓展會(huì)門票收入相當(dāng)可觀,但僅半天下來,已有企業(yè)在抱怨現(xiàn)場(chǎng)非專業(yè)觀眾亂取宣傳資料,有企業(yè)參展人員更苦不堪言,他們除了洽談業(yè)務(wù),還要忙著為余下9天保護(hù)展品免受人潮的破壞。有的參展商制作了手提袋裝宣傳冊(cè)贈(zèng)予現(xiàn)場(chǎng)人員,一些非專業(yè)觀眾把手提袋留下了,參展商精心準(zhǔn)備的宣傳冊(cè)卻被丟進(jìn)了垃圾桶,企業(yè)的付出不僅不會(huì)有收益,還大大增加了參展成本。<br /><br />在這方面,不妨借鑒國內(nèi)外相對(duì)成熟的其他行業(yè)大展經(jīng)驗(yàn),比如汽車展、服裝展,更為靈活地確定辦展形式和內(nèi)容,設(shè)立專業(yè)觀眾日、辦專業(yè)論壇以更好滿足業(yè)界交流的需要。此外,花博會(huì)傳統(tǒng)的按照行政區(qū)劃組團(tuán)分區(qū)展覽也值得商榷。當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中最活躍的細(xì)胞———企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)越來越少地受到地域限制。當(dāng)然,這些調(diào)整和改變需要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定水平為前提,還要考慮到舉辦地不同的辦展動(dòng)機(jī)和現(xiàn)實(shí)考慮。如何讓花博會(huì)企業(yè)參展形式更合理,提升企業(yè)參展的效果和持續(xù)參展的積極性,值得花博會(huì)舉辦方細(xì)細(xì)思量。<br /><br />另一方面,企業(yè)自身也有很多參展策略需要斟酌。每屆展會(huì),同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往八仙過海,展示自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式也五花八門,通過形象上力壓群芳、手段上光電聲色全面滲透、情感上廣泛聯(lián)絡(luò)等途徑,目的就是為提升企業(yè)知名度、擴(kuò)大訂單量,達(dá)到廣交朋友、搜集信息、研判行情等目的。要想實(shí)現(xiàn)這種愿望和要求,參展商必須多下功夫。業(yè)界有的企業(yè)每次參展都會(huì)同期舉辦技術(shù)交流會(huì),事先專門邀請(qǐng)專業(yè)人士,并提前告知交流內(nèi)容以便讓邀請(qǐng)對(duì)象有所準(zhǔn)備。這樣的交流往往效果很好。但同在一個(gè)地點(diǎn),有的機(jī)構(gòu)組織的技術(shù)交流會(huì)開場(chǎng)時(shí)觀眾寥寥,場(chǎng)面有些“慘不忍睹”。如果是初次參展或初次嘗試新形式,尚情有可原,但幾乎每個(gè)展會(huì)都有很多業(yè)界參展商不注意展前充分準(zhǔn)備,匆匆而來,草草過場(chǎng);事前不覺得必要,事后又認(rèn)為乘興而來,敗興而歸,來得不值。殊不知,參展也需要技巧,方式方法不同,參展效果迥異。在這方面很多企業(yè)亟待“充電”。<br /><br />除了專業(yè)交流外,花博會(huì)的“公眾性”企業(yè)絕不能忽視。非專業(yè)人士也許不是企業(yè)直接的合作對(duì)象,但卻是現(xiàn)實(shí)或潛在的終端客戶,是產(chǎn)品試水市場(chǎng)的試金石。參展企業(yè)可以通過參觀者的反應(yīng),觀察消費(fèi)者是否喜歡自己的產(chǎn)品,價(jià)格的接受度如何,產(chǎn)品或服務(wù)還有哪些可改進(jìn)之處。也許他們無心的問話能讓企業(yè)找到下一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的方向,或是新的營銷渠道。這些,無不說明企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)高度敏感,從展位的布置、與消費(fèi)者的互動(dòng)以及有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳手段等方面入手,為產(chǎn)品和品牌造勢(shì),以達(dá)到全方位的傳播效果。
(好展會(huì)網(wǎng)  植物花卉專題  )
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