選擇展會(huì)
出國(guó)參展 需要知道哪些東西
問(wèn):今年10月去法國(guó)參加巴黎國(guó)際兩輪車(chē)展,老總讓我寫(xiě)計(jì)劃,做銷(xiāo)售的我怎么會(huì)寫(xiě)嗎,哪位幫幫忙?還有就是一些知識(shí)。
答:問(wèn):今年10月去法國(guó)參加巴黎國(guó)際兩輪車(chē)展,老總讓我寫(xiě)計(jì)劃,做銷(xiāo)售的我怎么會(huì)寫(xiě)嗎,哪位幫幫忙?還有就是一些知識(shí)。
答:交流一下,參展的必備知識(shí)(讓你武裝到牙齒)
1籌展所需物品
銷(xiāo)售合同,報(bào)價(jià)單,(提前打印出來(lái),放好).名片帶足,筆,筆記本,檔案夾! 釘書(shū)機(jī),曲別針,釘書(shū)針,計(jì)算器,透明膠帶,雙面膠,涂改液,壁紙刀,盒尺,臺(tái)歷,帶好圖冊(cè),CD,手機(jī),手機(jī)充電器(方便客戶(hù)在拿到名片后可以聯(lián)系到你),數(shù)碼相機(jī),名片掃描儀, 最好還有手提電腦吧。
暫時(shí)想到的就有這些!走之前檢查一下.
建議1:如果可以在參展時(shí),可以做一些印有公司名稱(chēng),地址,和聯(lián)系方式的手提袋,1可以方便客戶(hù)裝圖冊(cè),2可以作為宣傳公司,提高公司影響力的手段.3.成本小,,以前的BOSS 就是這么做地.,這個(gè)方法好.
建議2:給老客戶(hù)準(zhǔn)備一些禮物用來(lái)增進(jìn)相互之間的禮物和友誼。要是以前就有這種習(xí)慣,算我做個(gè)提醒。沒(méi)有則應(yīng)該考慮。
建議3:可能的話(huà)準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶(hù),禮品不要太值錢(qián),精致而又富有中國(guó)風(fēng)情,這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶(hù)留下很深刻的印象。
2 展位的布置
首先布展要合理,新產(chǎn)品和老產(chǎn)品怎么擺,新產(chǎn)品應(yīng)該放在很突出的位置,客戶(hù)一樣能看得到,另外一方面要顯示出我們公司的專(zhuān)業(yè)化。
最好制作一個(gè)有印有公司名稱(chēng)的橫副的布掛在高處,看起來(lái)醒目顯眼 (要帶支桿,鉗子,錘子,改錐,小米絲或者繩子)。
3 需要了解的
把公司涉及的產(chǎn)品的種類(lèi)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。起碼公司產(chǎn)品的大類(lèi)名稱(chēng)要弄清楚(普通,高級(jí),豪華,或者歐式,美式,韓式).價(jià)格要牢記,需要知道的是公司要重點(diǎn)推薦的利潤(rùn)大設(shè)計(jì)新穎新產(chǎn)品是那些.而那些又是有但不主張宣傳的產(chǎn)品.并且那些有庫(kù)存.產(chǎn)品編號(hào)要知道。至于產(chǎn)品的化學(xué),物理屬性,來(lái)不及的話(huà)可以放一下,要是CATALOG上有 ,可以讓客戶(hù)自己看。其他補(bǔ)充的有:產(chǎn)品材料,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(?)價(jià)格 (FOB)年產(chǎn)量,最小定貨量,包裝,重量,生產(chǎn)周期是多長(zhǎng)時(shí)間。
4 參展期間要做的事情
A.前來(lái)參觀的客戶(hù)可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,與客戶(hù)交換名片,需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶(hù)在展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,拿本子單獨(dú)登記每位客戶(hù)的要求,各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶(hù)相應(yīng)的名片,分門(mén)別類(lèi),重點(diǎn)客戶(hù)別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌
B.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要去招呼的時(shí)候,這時(shí)記得跟一個(gè)客戶(hù)談完再去招呼別的客人,切忌在跟一個(gè)客戶(hù)談話(huà)的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶(hù),可交代其他人員先跟客戶(hù)打招呼稍等一下
C.展會(huì)的當(dāng)天晚上,第一件事情就是整理客戶(hù)資料而不是急著發(fā)郵件,一定要把你的記錄本拿出來(lái)看看,分分哪些是重點(diǎn),不然,等展會(huì)完了,你都不知道先應(yīng)該跟誰(shuí)聯(lián)系呢。然后就是要把名片掃描進(jìn)老大的電腦。時(shí)間允許可以把郵件解決掉.
建議:要是老板有自己關(guān)系很好的朋友鄰居攤位可以留幾本圖冊(cè),但一定是相配套產(chǎn)品.也可以把他們的配套產(chǎn)品圖冊(cè)留給我們作為交換!
6.三個(gè)問(wèn)題
A去之前要照相,因?yàn)樽鰠⒄股痰男嘏埔?
B.需要印制名片。
C.手機(jī)要開(kāi)通漫游.展會(huì)期間客戶(hù)要電話(huà)找你。
答:交流一下,參展的必備知識(shí)(讓你武裝到牙齒)
1籌展所需物品
銷(xiāo)售合同,報(bào)價(jià)單,(提前打印出來(lái),放好).名片帶足,筆,筆記本,檔案夾! 釘書(shū)機(jī),曲別針,釘書(shū)針,計(jì)算器,透明膠帶,雙面膠,涂改液,壁紙刀,盒尺,臺(tái)歷,帶好圖冊(cè),CD,手機(jī),手機(jī)充電器(方便客戶(hù)在拿到名片后可以聯(lián)系到你),數(shù)碼相機(jī),名片掃描儀, 最好還有手提電腦吧。
暫時(shí)想到的就有這些!走之前檢查一下.
建議1:如果可以在參展時(shí),可以做一些印有公司名稱(chēng),地址,和聯(lián)系方式的手提袋,1可以方便客戶(hù)裝圖冊(cè),2可以作為宣傳公司,提高公司影響力的手段.3.成本小,,以前的BOSS 就是這么做地.,這個(gè)方法好.
建議2:給老客戶(hù)準(zhǔn)備一些禮物用來(lái)增進(jìn)相互之間的禮物和友誼。要是以前就有這種習(xí)慣,算我做個(gè)提醒。沒(méi)有則應(yīng)該考慮。
建議3:可能的話(huà)準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶(hù),禮品不要太值錢(qián),精致而又富有中國(guó)風(fēng)情,這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶(hù)留下很深刻的印象。
2 展位的布置
首先布展要合理,新產(chǎn)品和老產(chǎn)品怎么擺,新產(chǎn)品應(yīng)該放在很突出的位置,客戶(hù)一樣能看得到,另外一方面要顯示出我們公司的專(zhuān)業(yè)化。
最好制作一個(gè)有印有公司名稱(chēng)的橫副的布掛在高處,看起來(lái)醒目顯眼 (要帶支桿,鉗子,錘子,改錐,小米絲或者繩子)。
3 需要了解的
把公司涉及的產(chǎn)品的種類(lèi)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。起碼公司產(chǎn)品的大類(lèi)名稱(chēng)要弄清楚(普通,高級(jí),豪華,或者歐式,美式,韓式).價(jià)格要牢記,需要知道的是公司要重點(diǎn)推薦的利潤(rùn)大設(shè)計(jì)新穎新產(chǎn)品是那些.而那些又是有但不主張宣傳的產(chǎn)品.并且那些有庫(kù)存.產(chǎn)品編號(hào)要知道。至于產(chǎn)品的化學(xué),物理屬性,來(lái)不及的話(huà)可以放一下,要是CATALOG上有 ,可以讓客戶(hù)自己看。其他補(bǔ)充的有:產(chǎn)品材料,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(?)價(jià)格 (FOB)年產(chǎn)量,最小定貨量,包裝,重量,生產(chǎn)周期是多長(zhǎng)時(shí)間。
4 參展期間要做的事情
A.前來(lái)參觀的客戶(hù)可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,與客戶(hù)交換名片,需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶(hù)在展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,拿本子單獨(dú)登記每位客戶(hù)的要求,各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶(hù)相應(yīng)的名片,分門(mén)別類(lèi),重點(diǎn)客戶(hù)別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌
B.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要去招呼的時(shí)候,這時(shí)記得跟一個(gè)客戶(hù)談完再去招呼別的客人,切忌在跟一個(gè)客戶(hù)談話(huà)的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶(hù),可交代其他人員先跟客戶(hù)打招呼稍等一下
C.展會(huì)的當(dāng)天晚上,第一件事情就是整理客戶(hù)資料而不是急著發(fā)郵件,一定要把你的記錄本拿出來(lái)看看,分分哪些是重點(diǎn),不然,等展會(huì)完了,你都不知道先應(yīng)該跟誰(shuí)聯(lián)系呢。然后就是要把名片掃描進(jìn)老大的電腦。時(shí)間允許可以把郵件解決掉.
建議:要是老板有自己關(guān)系很好的朋友鄰居攤位可以留幾本圖冊(cè),但一定是相配套產(chǎn)品.也可以把他們的配套產(chǎn)品圖冊(cè)留給我們作為交換!
6.三個(gè)問(wèn)題
A去之前要照相,因?yàn)樽鰠⒄股痰男嘏埔?
B.需要印制名片。
C.手機(jī)要開(kāi)通漫游.展會(huì)期間客戶(hù)要電話(huà)找你。
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